Fijación de precios de proyectos WiFi: Métodos basados en costos y competencia
Muchos profesionales de TI piden nuestros consejos antes de iniciar un negocio en el mercado WiFi Social. Ellos ya tienen una gran base de clientes, a los que les venden una amplia gama de servicios de TI: la computación a través de la nube, VOIP, desarrollo web, creación de redes, facturación en línea … sus clientes son compañías, empresas pequeñas y medianas, etc.
A ellos les gustaría aprovechar esta base de datos de contactos existente para realizar ventas cruzadas de proyectos de WLAN y servicios Wi-Fi relacionados con el marketing.
Sin embargo, la pregunta es: “¿Cuál es el precio justo para los proyectos de Wi-Fi”?
En este post, voy a explicar algunos de los métodos de fijación de precios (que se puede utilizar para cualquier producto) y proporcionaré Excel Worksheet para fijar el precio de proyectos WiFi.
PRECIO DE COSTO INCREMENTADO
Este es un método muy común ya que es el más fácil, pero no siempre es eficiente porque ignora por completo la competencia y omite la posibilidad de que cualquier incremento de los gastos. Al mismo tiempo, este método es simple y asegura tener gastos reembolsados y obtener una ganancia.
Utiliza este método si:
⦁ No estas trabajando en un mercado muy competitivo
⦁ Estas seguro de obtener un margen sobre su servicio
⦁ No incluyes la sustitución de los puntos de acceso en tu precio para usuarios finales
NO utilices este método si:
⦁ Tienes muchos competidores
⦁ Tus costos para proveer el servicio no son fijos / podrían aumentar
DESCARGAR LA CALCULADORA EXCEL
CÓMO USAR LA CALCULADORA EXCEL PARA PRECIOS DE COSTO INCREMENTADO
Como la estrategia de precios de costo incrementado implica la adición de un recargo en el porcentaje al costo unitario de un producto, llenar el archivo con:
⦁ Tus costos fijos (importe + cantidad)
⦁ Tus costos por unidad (importe + cantidad)
⦁ Margen deseado
Recibirás el precio total y por unidad para el usuario final.
Por ejemplo, podrias considerar una cuota de instalación como costo fijo, que se paga una vez. En cambio, las licencias de software, los costos de hardware (para la compra de punto de acceso) y su instalación son costos medidos por unidad.
CONSEJOS Y TRUCOS
⦁ No olvides ningun precio fijo o por unidad.
⦁ Establece un pronóstico razonable de los costos que no conoces todavía.
⦁ Ten en cuenta que se pueden producir algunos gastos inesperados.
⦁ Una vez que hayas calculado tu precio, pruebalo con algunas perspectivas. Trate de entender si es razonable para los clientes, si es demasiado alto o demasiado bajo.
PRECIOS BASADOS EN COMPETENCIA
Este es el método más sencillo para determinar el precio de tus servicios en entornos de alta competencia. En lugar de establecer un precio basado en tus costos o en la demanda de los clientes, utiliza los precios de la competencia como punto de referencia para establecer el tuyo. Desafortunadamente, este método no es tan eficaz porque no sabes cuales son las estrategias que tus competidores están utilizando para seleccionar su precio.
La ventaja de este método de fijación de precios es que es relativamente seguro, ya que no corre el riesgo de perder tu cuota de mercado a la competencia (en una fase preliminar).
Los riesgos aquí son dos: el primero, es de doble reflejo, si tu competidor decide fijar su precio de la misma manera que tu; la segunda, entrar en una “guerra de precios” con varios competidores. Si tu producto no tiene un valor diferenciador, acabas por disminuir tu precio y perdiendo tu margen.
Si quieres protegerte de las guerras de precios, intenta ejercer en un segmento del mercado lucrativo y busca una manera de aportar un valor añadido a ese nicho en particular: en este caso, prueba el método de fijación de precios basada en el valor (descrito a continuación).
Utiliza este método si:
⦁ Tus costos son más bajos que los de tus competidores, y puedes lograr una mayor margen al establecer un precio cercano al suyo.
⦁ Estas entrando en un mercado o territorio muy competitivo.
⦁ Tu producto es similar a otros que ya estan en venta al publico.
NO utilices este método si:
⦁ Tu producto tiene características diferenciadoras.
⦁ Tus costos son más altos que los de tus competidores. Podría verte en problemas si bajas tus precios.
⦁ Tu producto tiene un valor diferencial (en este caso, es mejor probar el método de fijación de precio basado en el valor).
⦁ No utilizes este método para evitar llevar a cabo tu propia investigación de precios.
DESCARGAR LA CALCULADORA EXCEL
CÓMO USAR LA CALCULADORA EXCEL FIJAR PRECIOS BASADOS EN COMPETENCIA:
Si eliges este método, llena el archivo con esta información:
⦁ Los precios de los competidores
⦁ Un pequeño % que determinará una gama de precios mínimos y máximos para tu usuario final
Recibiras un rango: adopta un precio más bajo en un precio más alto, basado en la madurez e integridad del servicio que estas ofreciendo.
Considera la posibilidad de que algunos de tus clientes potenciales tienen un mayor presupuesto, mientras que otros (con localidades mas pequeñas, como restaurantes, bares, cafés) gastan menos en los servicios de TI.
CONSEJOS Y TRUCOS
⦁ No compares sólo precios. Evalua la integridad y la madurez de los servicios que tus competidores están ofreciendo. Trata de entender si satisfacen por completo las necesidades de sus clientes. Si sientes que hay una diferencia valiosa entre tu producto y el de ellos, prueba el método de fijación de precios basados en el valor.
⦁ Adopta un precio más bajo o más alto en el rango sugerido, basado en la calidad que puedes proporcionar.
⦁ No dejes de probar tu precio. Si estas ganando todas tus oportunidades, tal vez tu servicio es demasiado barato y estás perdiendo márgenes. Si no ganas ningún nuevo cliente, tu precio podría ser demasiado alto y no esta alineado con el presupuesto de los clientes. Adquiere experiencia con tus clientes potenciales y aprende de tus pruebas de precio.
ARTÍCULOS RELACIONADOS:
ESTABLECIMIENTO DE PRECIOS PROYECTOS WIFI: PRECIOS BASADOS EN EL VALOR Y PRECIOS BASADOS EN HABITACIONES (para los hoteles y B & B)